{"id":2074,"date":"2019-05-21T14:18:05","date_gmt":"2019-05-21T14:18:05","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/?page_id=2074"},"modified":"2019-06-04T14:29:16","modified_gmt":"2019-06-04T14:29:16","slug":"ameliorer-votre-entreprise-grace-a-la-gestion-des-ventes","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/ameliorer-votre-entreprise-grace-a-la-gestion-des-ventes\/","title":{"rendered":"Am\u00e9liorez votre activit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 la gestion des ventes"},"content":{"rendered":"<h3 class=\"wp-block-heading\">La gestion des ventes est cruciale pour le succ\u00e8s d'une entreprise.<\/h3>\n\n\n\n<p>En tant que directeur commercial, vous \u00eates responsable des r\u00e9sultats obtenus par vos vendeurs. Vous devez tenir compte de facteurs strat\u00e9giques et op\u00e9rationnels. <\/p>\n\n\n\n<p> Vous devez \u00e9galement trouver un \u00e9quilibre entre l'intuition et les faits concrets. Vous devez garantir des r\u00e9sultats \u00e0 court terme et construire des r\u00e9sultats \u00e0 moyen terme. Si la gestion des ventes n'est pas \u00e9tay\u00e9e, la t\u00e2che est tr\u00e8s difficile. Mais avec une excellente gestion des ventes, vous \u00eates en mesure de la mener \u00e0 bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Le processus de d\u00e9veloppement de la gestion des ventes de Mercuri International comprend la conception du bon processus, la mise en \u0153uvre des bonnes mesures et le soutien des comp\u00e9tences et des comportements efficaces pour am\u00e9liorer votre performance commerciale. Les directeurs des ventes sont essentiels \u00e0 la r\u00e9ussite commerciale d'une organisation. Mais en l'absence d'un bon processus de gestion des ventes, les directeurs des ventes ne peuvent pas r\u00e9aliser les performances que vous attendez d'eux. Mercuri International peut vous montrer comment am\u00e9liorer la gestion de votre \u00e9quipe de vente et maximiser ses performances.            <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment travaillons-nous avec la direction des ventes ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Notre travail avec les directeurs des ventes comprend<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Motivation et renforcement de l'esprit d'\u00e9quipe<\/li><li>Planification, suivi et analyse des performances<\/li><li>Gestion des performances<\/li><li>Gestion des activit\u00e9s de vente<\/li><li>Syst\u00e8mes de r\u00e9compense directement li\u00e9s aux indicateurs de performance cl\u00e9s<\/li><li>Des ventes performantes<\/li><li>Gestion de la performance des ventes<\/li><li>Coaching commercial et d\u00e9veloppement des individus et des \u00e9quipes<\/li><li>Am\u00e9lioration de l'efficacit\u00e9 du processus de gestion des ventes<\/li><li>Pr\u00e9visions et gestion du pipeline      <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p> Nos consultants en vente contribuent \u00e0 am\u00e9liorer les comp\u00e9tences, les m\u00e9thodes et l'efficacit\u00e9 des directeurs des ventes en combinant les \u00e9l\u00e9ments suivants :          <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Une analyse pour d\u00e9terminer la situation actuelle<\/li><li>Conseil pour identifier les am\u00e9liorations \u00e0 apporter aux processus<\/li><li>Formation et accompagnement de la direction des ventes<\/li><li>Simulations et jeux d'entreprise<\/li><li>Aide et conseils pour la mise en \u0153uvre de la strat\u00e9gie de vente<\/li><li>Fournir de nouvelles m\u00e9thodes et de nouveaux outils<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le retour sur investissement d'un processus de vente structur\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Le cabinet d'\u00e9tudes ind\u00e9pendant <a href=\"https:\/\/www.csoinsights.com\/\">Points de vue des OSC<\/a> a \u00e9tudi\u00e9 le retour sur investissement de l'am\u00e9lioration d'un processus de vente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La gestion des ventes reste n\u00e9cessaire <\/h3>\n\n\n\n<p>On se demande parfois si la gestion des ventes est encore n\u00e9cessaire. La r\u00e9ponse est oui. Sans une gestion des ventes de qualit\u00e9, vous n'obtiendrez pas les r\u00e9sultats escompt\u00e9s. Il ne suffit pas de s'asseoir avec chaque vendeur au d\u00e9but de l'ann\u00e9e et de fixer des objectifs. Fixer des objectifs ne garantit pas qu'ils seront atteints. Les r\u00e9sultats ne sont qu'une cons\u00e9quence, un aboutissement - ils ne sont pas acquis. Ils proviennent de la plate-forme de vente et la plate-forme de vente elle-m\u00eame est le r\u00e9sultat du nombre, de la direction et de la qualit\u00e9 des actions entreprises envers les clients et les prospects.<\/p>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce au programme de gestion des ventes de Mercuri, vous apprendrez \u00e0 motiver et \u00e0 former votre \u00e9quipe, en adaptant ses actions pour atteindre les r\u00e9sultats escompt\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Votre programme personnalis\u00e9 de techniques de gestion des ventes<\/h3>\n\n\n\n<p> Chez Mercuri, nous vous recommandons d'envisager un programme de gestion des ventes sur mesure pour l'entreprise. En effet, nous serons en mesure de cr\u00e9er une approche sp\u00e9cifique pour les responsables des ventes en fonction de leurs besoins, des d\u00e9fis de votre entreprise et du march\u00e9 sur lequel vous op\u00e9rez. Les managers commerciaux pourront ainsi se d\u00e9marquer de la concurrence par leurs efforts. <\/p>\n\n\n\n\n\n<p style=\"text-align:center\"><a href=\"tel:+32 2 245 02 40\">Tel : +32 (0)2 245 02 40<\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/mercuri.be\/fr\/contact\/\">Aidez-moi<\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sales management is cruciaal voor het succes van een bedrijf. 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