{"id":381,"date":"2018-11-16T11:32:11","date_gmt":"2018-11-16T11:32:11","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/insights\/4-crucial-slides-to-create-cool-sales-presentations\/"},"modified":"2019-02-05T11:25:36","modified_gmt":"2019-02-05T11:25:36","slug":"4-diapositives-essentielles-pour-creer-des-presentations-de-vente-attrayantes","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/perspectives\/4-diapositives-essentielles-pour-creer-des-presentations-de-vente-attrayantes\/","title":{"rendered":"4 diapositives essentielles pour cr\u00e9er des pr\u00e9sentations commerciales attrayantes"},"content":{"rendered":"

par Jean-Fran\u00e7ois Messier <\/em><\/p>\n\n\n\n

Dans le domaine de la vente, il y a quatre bonnes raisons d'utiliser des diapositives. Votre pr\u00e9sentation de vente sera plus efficace avec des diapositives que sans diapositives si vous les utilisez pour.. :<\/p>\n\n\n\n

  1. expliquer<\/strong>c'est-\u00e0-dire faire en sorte que les clients vous comprennent<\/li>
  2. prouver<\/strong>c'est-\u00e0-dire faire en sorte que les clients vous croient<\/li>
  3. r\u00e9sumer<\/strong>pour s'assurer que les clients se souviennent de vos messages cl\u00e9s<\/li>
  4. modifier<\/strong>c'est-\u00e0-dire amener les clients \u00e0 changer d'avis ou \u00e0 prendre une d\u00e9cision.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
    \"Les<\/figure>\n\n\n\n

    Sinon, si vous avez d'autres objectifs \u00e0 atteindre (r\u00e9pondre, discuter, pr\u00e9senter, reformuler, informer, donner des d\u00e9tails, etc.), \u00e9teignez le vid\u00e9oprojecteur et faites-le sans support num\u00e9rique : une r\u00e9union de vente n\u00e9cessite un \u00e9quilibre entre le num\u00e9rique et l'analogique.<\/p>\n\n\n\n

    Adaptez vos diapositives \u00e0 votre objectif lors des pr\u00e9sentations de vente<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Adaptez la diapositive \u00e0 votre objectif. Selon que votre intention est d'expliquer, de prouver, de r\u00e9sumer ou d'influencer, vous devez utiliser des outils diff\u00e9rents. Les vendeurs qui veulent en finir avec les diapositives pleines de texte commencent par mettre des images partout et finissent par infliger la mort par (joli) PowerPoint. Visuel ne signifie pas toujours image.<\/p>\n\n\n\n

    \"4<\/figure>\n\n\n\n
    1. Pour expliquer<\/strong> nous utilisons des sch\u00e9mas et des dessins. Leur r\u00f4le est de permettre au client de visualiser en quelques secondes ce que le vendeur tente d'expliquer, afin de faciliter et d'acc\u00e9l\u00e9rer la compr\u00e9hension.<\/li>
    2. Pour prouver<\/strong>Nous utilisons des graphiques. J'ai bien dit des graphiques, pas des tableaux avec des chiffres. Gardez les chiffres et les tableaux pour la pr\u00e9sentation \u00e9crite, car les diapositives ne sont pas le bon support pour l'analyse. Les graphiques ont l'avantage de permettre au client de comprendre en moins de trois secondes le point illustr\u00e9 par les figures. Pour les donn\u00e9es tr\u00e8s saillantes o\u00f9 le chiffre parle de lui-m\u00eame, vous pouvez l'afficher en tr\u00e8s gros caract\u00e8res (150 points ou plus), sans graphique.<\/em><\/li>
    3. Pour r\u00e9sumer<\/strong>Nous utilisons des diapositives avec du texte. Attention au nombre d'id\u00e9es que vous demandez au client de m\u00e9moriser. Le but de votre pr\u00e9sentation est votre objectif principal. Si le client ne retient qu'une seule id\u00e9e de chaque pr\u00e9sentation, c'est d\u00e9j\u00e0 une r\u00e9ussite. Je doute qu'un client puisse raisonnablement retenir plus de deux ou trois id\u00e9es dans un argumentaire de vente. Ici, sur l'illustration, j'en montre cinq, et franchement, c'est beaucoup. Dans ce cas, il faut les pr\u00e9senter une ligne \u00e0 la fois, en att\u00e9nuant progressivement les lignes d\u00e9j\u00e0 couvertes, afin que le client puisse garder un \u0153il sur l'ensemble.<\/li>
    4. Pour modifier<\/strong> nous utilisons des images pour acc\u00e9der au c\u00f4t\u00e9 \u00e9motionnel du cerveau, l\u00e0 o\u00f9 les d\u00e9cisions sont prises.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      En adaptant vos diapositives \u00e0 votre objectif, vous \u00e9viterez les pr\u00e9sentations pleines d'images, ce qui, selon Phil Waknell, n'est pas le cas. \"La mort par (joli) PowerPoint <\/em>mentionn\u00e9. L'\u00e9quilibre des objectifs est ce qui permet d'obtenir un bon \u00e9quilibre visuel dans une bonne pr\u00e9sentation de vente.<\/p>\n\n\n\n

      Pour t\u00e9l\u00e9charger le document, cliquez sur ici<\/a><\/p>\n\n\n\n

      Voir aussi\u00a0Comp\u00e9tences en mati\u00e8re de pr\u00e9sentation - Raconter une histoire<\/a><\/p>\n\n\n\n

      Courriel : info@mercuri.be<\/a><\/p>\n\n\n\n

      T\u00e9l : +32 2 245 02 40<\/a><\/a><\/p>\n\n\n\n

      Aidez-moi<\/a><\/div>\n\n\n\n
      • \"\"<\/figure><\/li><\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        door Jean-Fran\u00e7ois Messier In de verkoop zijn er vier goede redenen om slides te gebruiken. 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