{"id":369,"date":"2019-01-14T11:32:08","date_gmt":"2019-01-14T11:32:08","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/insights\/3-manieren-om-het-meeste-uit-uw-waarde-propositie-te-halen\/"},"modified":"2019-02-05T11:23:26","modified_gmt":"2019-02-05T11:23:26","slug":"3-facons-de-tirer-le-meilleur-parti-de-votre-proposition-de-valeur","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/perspectives\/3-facons-de-tirer-le-meilleur-parti-de-votre-proposition-de-valeur\/","title":{"rendered":"3 fa\u00e7ons de tirer le meilleur parti de votre proposition de valeur"},"content":{"rendered":"<ul class=\"wp-block-gallery aligncenter columns-1 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"6000\" height=\"4000\" src=\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-920638152-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1061\" srcset=\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-920638152-1.jpg 6000w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-920638152-1-266x178.jpg 266w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-920638152-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-920638152-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-920638152-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-920638152-1-268x178.jpg 268w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-920638152-1-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 6000px) 100vw, 6000px\" \/><\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><em><strong><em>Essayez de r\u00e9soudre ce cas : <br \/><\/em>Votre mission :<\/strong> <\/em><em>Votre entreprise souhaite am\u00e9liorer la perception de vos produits par les clients <\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conditions :<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><em>Vous ne pouvez pas modifier les propri\u00e9t\u00e9s du produit\u00a0<\/em><\/li><li><em>Le marketing ne peut pas \u00eatre impliqu\u00e9<\/em><\/li><li><em>Il n'y a pas de budget de d\u00e9penses sp\u00e9cifique<br \/><\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><em>Qu'est-ce que <strong>votre <\/strong>\u00eatre l'approche ? <\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le chemin le plus court vers une excellente image du produit :<\/strong><br \/>Vous pouvez avoir les meilleurs produits et une qualit\u00e9 qui satisfait les connaisseurs. Mais tout cela ne sert \u00e0 rien si le client n'essaie pas votre produit au moins une fois. Alors, comment faire en sorte que le client le fasse ? L'un des moyens les plus simples de convaincre le client de donner une chance \u00e0 notre produit consiste \u00e0 \u00e9laborer une proposition de valeur plus efficace.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici\u00a0<strong>trois\u00a0<\/strong>les moyens d'accro\u00eetre la puissance et l'impact de votre proposition de valeur :<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. Posez la question - Quel probl\u00e8me votre produit r\u00e9sout-il ?<\/h4>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ponse \u00e0 cette question est le point de d\u00e9part de l'\u00e9laboration d'une proposition de valeur solide. Cette partie de votre proposition de valeur a deux objectifs essentiels.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Soyez clair sur le probl\u00e8me que vous proposez de r\u00e9soudre. Mettez la solution de c\u00f4t\u00e9 pour commencer et concentrez-vous d'abord sur le probl\u00e8me. Votre proposition de valeur doit mettre en \u00e9vidence le probl\u00e8me avant d'aborder la solution.<\/li><li>Mettez en \u00e9vidence les cons\u00e9quences de la non-r\u00e9solution du probl\u00e8me. Cela vous aidera \u00e0 comprendre si le probl\u00e8me fait partie de la cat\u00e9gorie \"\u00e0 r\u00e9soudre\" ou \"agr\u00e9able \u00e0 r\u00e9soudre\". Le probl\u00e8me exige-t-il une solution ou la solution est-elle plut\u00f4t un luxe ? Vous pouvez maintenant formuler votre proposition de valeur. Si le probl\u00e8me que vous promettez de r\u00e9soudre appartient \u00e0 la cat\u00e9gorie \"agr\u00e9able \u00e0 r\u00e9soudre\", vous pouvez chercher d'autres fa\u00e7ons de le d\u00e9crire et d'ajouter de la valeur \u00e0 la solution.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Accepter la r\u00e9alit\u00e9 de la concurrence<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Expliquez dans votre proposition de valeur ce qui rend votre approche du probl\u00e8me unique par rapport aux autres entreprises. C'est probablement la partie de votre proposition de valeur sur laquelle vous devriez passer du temps, car entrer dans les d\u00e9tails peut faire une \u00e9norme diff\u00e9rence en termes d'impact.<\/li><li>De nombreuses propositions de valeur font obligatoirement r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la concurrence. Des affirmations telles que \"nous sommes les meilleurs du march\u00e9\" ou \"les plus rentables\" ne font pas la diff\u00e9rence. Ce qu'il vous faut, ce sont des d\u00e9tails et des exemples concrets de la sup\u00e9riorit\u00e9 de votre produit ou service par rapport au reste du march\u00e9.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Rendez-le m\u00e9morable - Utilisez des illustrations<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Une proposition de valeur bien con\u00e7ue ne sert pas \u00e0 grand-chose si les clients ne se souviennent de rien lorsqu'ils prennent une d\u00e9cision d'achat. Vous devez donc faire en sorte que votre proposition de valeur soit m\u00e9morable.<\/li><li>La m\u00e9moire humaine a un faible pour les photos et les images, ce qui les rend beaucoup plus faciles \u00e0 m\u00e9moriser et \u00e0 rappeler que les mots.<br \/><\/li><li>Utilisez des objets m\u00e9morables tels que des images, des infographies, des dessins, des photographies et des titres illustratifs. Si certaines de vos activit\u00e9s ou certains des services que vous proposez sont bien meilleurs que ceux du reste du march\u00e9, mettez ces avantages en \u00e9vidence \u00e0 l'aide d'images qui se d\u00e9marquent.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ce que ces <strong>trois m\u00e9thodes fonctionnent bien<\/strong> Le principal avantage est qu'elles ne n\u00e9cessitent pas de modifier les caract\u00e9ristiques du produit. Il n'est pas non plus n\u00e9cessaire d'exiger des budgets de d\u00e9penses plus importants ou d'impliquer le marketing. Il suffit de repenser la proposition de valeur pour la rendre plus percutante.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Revenez au d\u00e9but de ce billet, l'affaire. <br \/>Qu'est-ce que <strong>maintenant<\/strong> <strong>votre approche<\/strong> sont ?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Pour une compr\u00e9hension plus approfondie de cette approche, t\u00e9l\u00e9chargez le document Mercuri Insight sur \"<strong>3 fa\u00e7ons de tirer le meilleur parti de votre proposition de valeur<\/strong>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2019\/01\/3_sleutels_om_te_zorgen_dat_uw_waardevoorstel_werkt.pdf\">T\u00e9l\u00e9charger le fichier<br \/><\/a><\/div>\n\n\n\n<p style=\"text-align:center\"><a href=\"mailto:%20info@mercuri.be\">Courriel : info@mercuri.be<\/a><\/p>\n\n\n\n<p style=\"text-align:center\"><a href=\"tel:%20+3222450240\">T\u00e9l : +32 2 245 02 40<\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/mercuri.be\/fr\/contact\/\">Aidez-moi<\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Probeer deze case op te lossen : Uw opdracht: Uw bedrijf wil de perceptie van de klant ten opzichte van<\/p>","protected":false},"featured_media":1061,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","form_id":"","editor_notices":[]},"insight-cat":[22],"insight-tag":[25,30],"class_list":["post-369","insight","type-insight","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","insight-cat-whitepaper","insight-tag-sales","insight-tag-verkopen"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.6 - 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