{"id":3383,"date":"2022-05-12T12:51:08","date_gmt":"2022-05-12T12:51:08","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/?post_type=insight&#038;p=3383"},"modified":"2025-12-09T09:03:07","modified_gmt":"2025-12-09T09:03:07","slug":"les-prix-augmentent-il-est-temps-de-vendre-la-valeur","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/perspectives\/les-prix-augmentent-il-est-temps-de-vendre-la-valeur\/","title":{"rendered":"Les prix augmentent-ils ? Il est temps de vendre la valeur"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Stimulation des ventes<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9pisode 13 : Avec l'augmentation des prix dans de nombreux secteurs, comment une approche commerciale bas\u00e9e sur la valeur peut-elle aider \u00e0 surmonter la r\u00e9ticence des clients ? Dans le premier de deux podcasts, nous nous entretenons avec Matthias Huckemann, expert du secteur, au sujet de ce d\u00e9fi extr\u00eamement important pour les entreprises.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-qala-button\"><a class=\"btn btn-sky\" href=\"https:\/\/mercuri.be\/fr\/categorie-perspicacite\/podcast\/\">Sales Boost - Tous les \u00e9pisodes<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alors que les prix augmentent dans un grand nombre de secteurs, comment une approche de la vente bas\u00e9e sur la valeur peut-elle aider \u00e0 surmonter la r\u00e9ticence des clients ? Dans le premier de deux podcasts, nous nous entretenons avec Matthias Huckemann, expert du secteur, sur cette question des plus cruciales pour les entreprises.<\/p>","protected":false},"featured_media":3384,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","form_id":"","editor_notices":[]},"insight-cat":[65],"insight-tag":[],"class_list":["post-3383","insight","type-insight","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","insight-cat-podcast"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Stijgen de prijzen? Het is tijd om waarde te verkopen - Mercuri Belgium<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nu de prijzen in een groot aantal sectoren stijgen, hoe kan een op waarde gebaseerde verkoopaanpak helpen om de terughoudendheid van de klant te overwinnen?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mercuri.be\/fr\/perspectives\/les-prix-augmentent-il-est-temps-de-vendre-la-valeur\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Stijgen de prijzen? Het is tijd om waarde te verkopen - Mercuri Belgium\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Nu de prijzen in een groot aantal sectoren stijgen, hoe kan een op waarde gebaseerde verkoopaanpak helpen om de terughoudendheid van de klant te overwinnen?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mercuri.be\/fr\/perspectives\/les-prix-augmentent-il-est-temps-de-vendre-la-valeur\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Mercuri Belgium\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-09T09:03:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2022\/05\/matthias-ep1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"975\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"1 minute\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/\",\"url\":\"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/\",\"name\":\"Stijgen de prijzen? Het is tijd om waarde te verkopen - Mercuri Belgium\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/mercuri.be\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/mercuri.net\/img-srv\/Ai-4qeDt9atIDnGeP_g9juROaumErOHSYOGJUNxWZ7M\/resizing_type:auto\/width:0\/height:0\/gravity:sm\/enlarge:1\/ext:webp\/strip_metadata:1\/quality:100\/cachebuster:filesize-320978\/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzIzLzIwMjIvMDUvbWF0dGhpYXMtZXAxLnBuZw.webp\",\"datePublished\":\"2022-05-12T12:51:08+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-09T09:03:07+00:00\",\"description\":\"Nu de prijzen in een groot aantal sectoren stijgen, hoe kan een op waarde gebaseerde verkoopaanpak helpen om de terughoudendheid van de klant te overwinnen?\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-BE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-BE\",\"@id\":\"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/mercuri.net\/img-srv\/Ai-4qeDt9atIDnGeP_g9juROaumErOHSYOGJUNxWZ7M\/resizing_type:auto\/width:0\/height:0\/gravity:sm\/enlarge:1\/ext:webp\/strip_metadata:1\/quality:100\/cachebuster:filesize-320978\/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzIzLzIwMjIvMDUvbWF0dGhpYXMtZXAxLnBuZw.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/mercuri.net\/img-srv\/Ai-4qeDt9atIDnGeP_g9juROaumErOHSYOGJUNxWZ7M\/resizing_type:auto\/width:0\/height:0\/gravity:sm\/enlarge:1\/ext:webp\/strip_metadata:1\/quality:100\/cachebuster:filesize-320978\/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzIzLzIwMjIvMDUvbWF0dGhpYXMtZXAxLnBuZw.webp\",\"width\":975,\"height\":695},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/mercuri.be\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Inspiratie\",\"item\":\"https:\/\/mercuri.be\/insights\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Stijgen de prijzen? Het is tijd om waarde te verkopen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/mercuri.be\/#website\",\"url\":\"https:\/\/mercuri.be\/\",\"name\":\"Mercuri Belgium\",\"description\":\"Mercuri International Belgium site\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/mercuri.be\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-BE\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Stijgen de prijzen? Het is tijd om waarde te verkopen - Mercuri Belgium","description":"Nu de prijzen in een groot aantal sectoren stijgen, hoe kan een op waarde gebaseerde verkoopaanpak helpen om de terughoudendheid van de klant te overwinnen?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/perspectives\/les-prix-augmentent-il-est-temps-de-vendre-la-valeur\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Stijgen de prijzen? Het is tijd om waarde te verkopen - Mercuri Belgium","og_description":"Nu de prijzen in een groot aantal sectoren stijgen, hoe kan een op waarde gebaseerde verkoopaanpak helpen om de terughoudendheid van de klant te overwinnen?","og_url":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/perspectives\/les-prix-augmentent-il-est-temps-de-vendre-la-valeur\/","og_site_name":"Mercuri Belgium","article_modified_time":"2025-12-09T09:03:07+00:00","og_image":[{"width":975,"height":630,"url":"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2022\/05\/matthias-ep1.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Est. reading time":"1 minute"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/","url":"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/","name":"Stijgen de prijzen? Het is tijd om waarde te verkopen - Mercuri Belgium","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mercuri.be\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/mercuri.net\/img-srv\/Ai-4qeDt9atIDnGeP_g9juROaumErOHSYOGJUNxWZ7M\/resizing_type:auto\/width:0\/height:0\/gravity:sm\/enlarge:1\/ext:webp\/strip_metadata:1\/quality:100\/cachebuster:filesize-320978\/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzIzLzIwMjIvMDUvbWF0dGhpYXMtZXAxLnBuZw.webp","datePublished":"2022-05-12T12:51:08+00:00","dateModified":"2025-12-09T09:03:07+00:00","description":"Nu de prijzen in een groot aantal sectoren stijgen, hoe kan een op waarde gebaseerde verkoopaanpak helpen om de terughoudendheid van de klant te overwinnen?","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-BE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-BE","@id":"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/#primaryimage","url":"https:\/\/mercuri.net\/img-srv\/Ai-4qeDt9atIDnGeP_g9juROaumErOHSYOGJUNxWZ7M\/resizing_type:auto\/width:0\/height:0\/gravity:sm\/enlarge:1\/ext:webp\/strip_metadata:1\/quality:100\/cachebuster:filesize-320978\/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzIzLzIwMjIvMDUvbWF0dGhpYXMtZXAxLnBuZw.webp","contentUrl":"https:\/\/mercuri.net\/img-srv\/Ai-4qeDt9atIDnGeP_g9juROaumErOHSYOGJUNxWZ7M\/resizing_type:auto\/width:0\/height:0\/gravity:sm\/enlarge:1\/ext:webp\/strip_metadata:1\/quality:100\/cachebuster:filesize-320978\/bG9jYWw6Ly8vbWVyY3VyaS5uZXQvd3AtY29udGVudC91cGxvYWRzL3NpdGVzLzIzLzIwMjIvMDUvbWF0dGhpYXMtZXAxLnBuZw.webp","width":975,"height":695},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/mercuri.be\/insights\/prijzen-stijgen-het-is-tijd-om-waarde-te-verkopen\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/mercuri.be\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Inspiratie","item":"https:\/\/mercuri.be\/insights\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Stijgen de prijzen? Het is tijd om waarde te verkopen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/mercuri.be\/#website","url":"https:\/\/mercuri.be\/","name":"Mercuri Belgique","description":"Site de Mercuri International Belgium","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/mercuri.be\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-BE"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/3383","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3384"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3383"}],"wp:term":[{"taxonomy":"insight-cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/insight-cat?post=3383"},{"taxonomy":"insight-tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/insight-tag?post=3383"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}