{"id":319,"date":"2018-11-16T11:31:53","date_gmt":"2018-11-16T11:31:53","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/insights\/3-onbetaalbare-vaardigheden-om-prijs-te-verkopen\/"},"modified":"2019-02-05T13:30:10","modified_gmt":"2019-02-05T13:30:10","slug":"3-competences-inestimables-pour-vendre-le-prix","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/perspectives\/3-competences-inestimables-pour-vendre-le-prix\/","title":{"rendered":"3 comp\u00e9tences inestimables pour vendre le prix"},"content":{"rendered":"

Voici une \u00e9nigme organis\u00e9e par \"The Journal of Sales Success Unlimited\" :<\/p>\n\n\n\n

\"Selon Wikip\u00e9dia, la tauromachie est une confrontation physique au cours de laquelle des personnes tentent de ma\u00eetriser, d'immobiliser ou de tuer un taureau conform\u00e9ment \u00e0 un ensemble de r\u00e8gles, de directives ou d'attentes culturelles. Dans le monde de la vente, un vendeur se sent souvent comme un matador dans une corrida. La diff\u00e9rence est que le vendeur ma\u00eetrise l'opposition et obtient la vente.<\/em> Si l'on pousse la m\u00e9taphore un peu plus loin, la<\/em> Le vendeur est un peu comme la cape rouge que le torero agite pour mettre le taureau en action. <\/em><\/p>\n\n\n\n

L'\u00e9nigme est la suivante : \u00e0 quoi servirait cette cape rouge pour un vendeur ? Remettez en ordre les lettres ci-dessous pour le savoir :
<\/em><\/p>\n\n\n\n
\nR<\/strong>\n<\/td>\nJ<\/strong>\n<\/td>\nP <\/strong>\n<\/td>\nI <\/strong>\n<\/td>\nS<\/strong>\n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\n\n\n\n

3 comp\u00e9tences inestimables pour vendre le prix<\/h3>\n\n\n\n

S'il y a un sondage sur le cauchemar pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 du vendeur, c'est toujours - vous l'avez devin\u00e9 - la redoutable objection sur les prix qui l'emporte. Toutefois, comme la tauromachie, le parachutisme ou tout autre sport extr\u00eame, la vente de prix n'est pas si p\u00e9rilleuse, \u00e0 condition de s'y \u00eatre entra\u00een\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Vous trouverez ci-dessous trois comp\u00e9tences que vous pouvez ajouter \u00e0 votre r\u00e9pertoire de vente pour vendre au prix fort :<\/p>\n\n\n\n

1. Conna\u00eetre le bon moment pour remettre le prix<\/h4>\n\n\n\n

Choisissez le bon moment pour pr\u00e9senter le prix. L'id\u00e9al est d'attendre que les avantages pour le client soient pleinement per\u00e7us. Il existe des techniques Mercuri \u00e9prouv\u00e9es qui permettent au vendeur de retarder la pr\u00e9sentation du prix jusqu'au moment opportun. La r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale reste \"plus tard\".<\/p>\n\n\n\n

2. Pr\u00e9senter le prix de mani\u00e8re positive<\/h4>\n\n\n\n

<\/em><\/strong>Les mots que vous utilisez pour d\u00e9crire le prix et la m\u00e9thode employ\u00e9e peuvent avoir un impact subtil sur l'\u00e9tat d'esprit du client, qu'il soit positif ou n\u00e9gatif. Laissez votre ton et votre langage corporel refl\u00e9ter la sinc\u00e9rit\u00e9 et la v\u00e9rit\u00e9 que vous ressentez en vous. Veillez \u00e0 mettre en \u00e9vidence les aspects positifs du prix, avec tous les avantages qui en d\u00e9coulent. Mettez le prix en perspective. Montrez comment il se transforme en un chiffre plus petit, lorsqu'il est li\u00e9 \u00e0 l'utilisation. Choisissez les bons mots et les m\u00e9thodes appropri\u00e9es pour que le client parle du prix.<\/p>\n\n\n\n

3. Traiter correctement les objections de prix<\/h4>\n\n\n\n

Il s'agit d'une comp\u00e9tence essentielle, comme celle qui permet de sauver des vies, enseign\u00e9e aux Matadors. Elle peut faire toute la diff\u00e9rence. L'aptitude \u00e0 r\u00e9pondre aux objections de prix consiste en une s\u00e9rie d'\u00e9tapes menant \u00e0 la justification du prix EXTRA tel qu'il est per\u00e7u par le client. Il s'agit de lui montrer les avantages SUPPL\u00c9MENTAIRES. Lorsqu'il s'agit de r\u00e9pondre \u00e0 des objections de prix, il n'est pas n\u00e9cessaire de justifier le prix total. Il suffit de justifier la diff\u00e9rence de prix par rapport \u00e0 ce que le client utilise pour comparer.<\/p>\n\n\n\n

Vous avez d\u00e9j\u00e0 r\u00e9solu l'\u00e9nigme, n'est-ce pas ?<\/p>\n\n\n\n

Pour plus de conseils et d'id\u00e9es sur l'\u00e9norme d\u00e9fi des prix de vente, t\u00e9l\u00e9chargez le document Insight de Mercuri :
Vos collaborateurs ont-ils du mal \u00e0 vendre des prix ?<\/em>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

T\u00e9l\u00e9charger\u00a0
Votre personnel est-il en difficult\u00e9 ?
au prix de vente ?<\/em><\/strong><\/a><\/div>\n\n\n\n

Courriel : info@mercuri.be<\/a><\/p>\n\n\n\n

T\u00e9l : +32 2 245 02 40<\/a><\/p>\n\n\n\n

Aidez-moi<\/a><\/div>\n\n\n\n
  • \"\"
    Homme d'affaires utilisant une tablette num\u00e9rique pour discuter d'informations avec des cadres sup\u00e9rieurs lors d'une r\u00e9union. Partenaires commerciaux discutant de projets. Patron d'\u00e2ge m\u00fbr et jeune homme d'affaires travaillant ensemble dans un bureau.<\/figcaption><\/figure><\/li><\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    \u201cStierengevechten\u201d is volgens Wikipedia \u201ceen fysieke confrontatie waarbij meestal mensen proberen een stier te bedwingen, te immobiliseren of te doden<\/p>","protected":false},"featured_media":1470,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","form_id":"","editor_notices":[]},"insight-cat":[22],"insight-tag":[25,30],"class_list":["post-319","insight","type-insight","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","insight-cat-whitepaper","insight-tag-sales","insight-tag-verkopen"],"acf":[],"yoast_head":"\n3 onbetaalbare vaardigheden om prijs te verkopen - Mercuri Belgium<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mercuri.be\/fr\/perspectives\/3-competences-inestimables-pour-vendre-le-prix\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"3 onbetaalbare vaardigheden om prijs te verkopen - 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