Comment int\u00e9grer la vente sociale dans le processus de vente ?<\/p>\n\n\n\n
Contexte <\/h3>\n\n\n\n
La vente sociale n'est pas une mode. Par exemple, nous constatons que 90% des personnes d\u00e9clarent ne pas vouloir \u00eatre appel\u00e9es \u00e0 froid et que 75% des acheteurs d\u00e9clarent utiliser les m\u00e9dias sociaux dans leur prise de d\u00e9cision. Pour 51%, les vendeurs qui utilisent la vente sociale ont plus de succ\u00e8s lors des rendez-vous. La plupart des entreprises essaient de comprendre comment int\u00e9grer la vente sociale dans le processus de vente afin d'en maximiser les avantages sans gaspiller de pr\u00e9cieuses ressources.\u00a0 Ce programme examine les domaines dans lesquels la vente sociale a un sens, de l'acquisition de nouveaux clients \u00e0 la gestion des comptes, et comment se lancer dans la vente sociale. La bonne fa\u00e7on de proc\u00e9der consiste \u00e0 examiner les diff\u00e9rentes plateformes avec lesquelles travailler (LinkedIn, Twitter et autres Xing, Conrad Pro, etc.). Fondamentalement, nous examinons le niveau de l'entreprise et ce que cela signifie pour le vendeur individuel d'am\u00e9liorer les capacit\u00e9s de vente sociale.<\/p>\n\n\n\n
Activit\u00e9s avant :<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9valuation des canaux de m\u00e9dias sociaux utilis\u00e9s par votre organisation.<\/li>
Recherche sur les attitudes \u00e0 l'\u00e9gard de la vente sociale.<\/li>
Bilan de sant\u00e9 de la vente sociale de votre organisation dans 8 domaines essentiels de la vente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Approche au cours de l'atelier :<\/h3>\n\n\n\n
Interactive, l'approche consiste \u00e0 examiner le processus de vente actuel et \u00e0 d\u00e9velopper les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour r\u00e9ussir dans la vente sociale par le biais d'un atelier.<\/li>
Pratique, en utilisant des situations et des exemples r\u00e9els.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Activit\u00e9s ult\u00e9rieures :<\/h3>\n\n\n\n
Plan d'action sur ce que le manager va faire avec son \u00e9quipe de vente pour am\u00e9liorer l'utilisation de la vente sociale.<\/li>
Possibilit\u00e9 de coaching \/ coaching virtuel de la vente sociale et de la gestion des ventes.<\/li>
Enqu\u00eate de suivi sur les attitudes \u00e0 l'\u00e9gard de la vente sociale<\/li>
Suivi du bilan de sant\u00e9<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Contenu : <\/h3>\n\n\n\n
Pourquoi la vente sociale a-t-elle un sens ?<\/li>
Qu'est-ce que la vente sociale - les \u00e9l\u00e9ments, les acteurs.<\/li>
De quoi avez-vous besoin pour \u00eatre performant au niveau de l'entreprise et de l'individu ?<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Qu'est-ce qu'il apporte ? <\/h3>\n\n\n\n
Construire son image professionnelle.<\/li>
Gestion du contenu.<\/li>
Comprendre votre client.<\/li>
Une meilleure compr\u00e9hension de la mani\u00e8re d'am\u00e9liorer vos r\u00e9sultats en mati\u00e8re de vente sociale en cr\u00e9ant une image professionnelle.<\/li>
Trouver les bonnes personnes.<\/li>
\u00c9tablir des contacts en faisant preuve de perspicacit\u00e9 et en construisant et en renfor\u00e7ant les relations.<\/li>
Plan d'action pour d\u00e9velopper la vente sociale.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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