{"id":237,"date":"2018-11-16T11:31:21","date_gmt":"2018-11-16T11:31:21","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/insights\/vijf-manieren-waarop-jij-sociale-media-kunt-gebruiken-om-meer-te-verkopen\/"},"modified":"2018-12-20T11:23:59","modified_gmt":"2018-12-20T11:23:59","slug":"cinq-facons-dutiliser-les-medias-sociaux-pour-vendre-davantage","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/perspectives\/cinq-facons-dutiliser-les-medias-sociaux-pour-vendre-davantage\/","title":{"rendered":"Cinq fa\u00e7ons d'utiliser les m\u00e9dias sociaux pour vendre davantage"},"content":{"rendered":"

C'est d\u00e9sormais officiel. Alors que les entreprises du monde entier s'empressent d'adopter les m\u00e9dias sociaux, les sceptiques se demandent si tous ces messages, tweets et retweets apportent une valeur ajout\u00e9e aux ventes. Bien que les sp\u00e9cialistes du marketing des entreprises aient d\u00e9j\u00e0 eu l'intuition que les m\u00e9dias sociaux seraient un outil efficace, il s'agissait en fin de compte d'un pari. Mais des recherches r\u00e9centes confirment ce que les enthousiastes de la vente par les m\u00e9dias sociaux ont toujours promis.<\/p>\n\n\n\n

Une publication de l'expert en gestion MIT Sloan cite une recherche de Juanjuan Zhang, professeur associ\u00e9 de marketing, qui montre que les messages sur les m\u00e9dias sociaux ont un impact positif sur les ventes.<\/p>\n\n\n\n

Cinq fa\u00e7ons d'utiliser les m\u00e9dias sociaux pour vendre davantage<\/h3>\n\n\n\n

1. <\/em>L'avantage de Twitter - quand les tweets sont r\u00e9guliers<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les barri\u00e8res d'acc\u00e8s sont peu nombreuses sur Twitter. Il s'agit d'une place de march\u00e9 accessible \u00e0 tous. Il n'est pas tr\u00e8s cher. On peut facilement ajouter des photos, des vid\u00e9os et des graphiques pour am\u00e9liorer l'engagement. En outre, le fait de tweeter \u00e0 ses propres abonn\u00e9s \u00e9vite de para\u00eetre intrusif. Pour profiter de ces avantages, il est important d'\u00eatre r\u00e9gulier dans ses tweets.<\/p>\n\n\n\n

2.\u00a0 <\/em>La simplicit\u00e9 est efficace lorsqu'elle est informative<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

La limite de 140 caract\u00e8res de Twitter simplifie les choses. La concision diff\u00e8re de l'information. Les deux sont importants sur Twitter. L'ajout d'un lien \u00e0 votre message encourage le destinataire \u00e0 s'impliquer davantage.<\/p>\n\n\n\n

3. Utiliser les \"influenceurs\" pour amplifier les messages<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les \"influenceurs\" ne sont pas des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s. Il s'agit d'utilisateurs de Twitter qui ont de nombreux abonn\u00e9s, qui tweetent r\u00e9guli\u00e8rement et dont les abonn\u00e9s ont tendance \u00e0 retweeter (faire suivre) leurs tweets. Id\u00e9alement, les influenceurs sont des individus, non biais\u00e9s, qui ont un nombre important d'adeptes\". Zhang et ses coll\u00e8gues ont constat\u00e9 que lorsqu'un leader d'opinion, dont l'audience n'\u00e9tait pas la m\u00eame que celle de l'entreprise de m\u00e9dias, \"retweetait\" le message de l'entreprise, l'engagement des clients sous la forme de t\u00e9l\u00e9spectateurs augmentait de 33 %.<\/em><\/p>\n\n\n\n

4. La simplicit\u00e9 et la franchise cr\u00e9ent des \"reposts\"<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il ne s'agit pas d'\u00eatre intelligent ou dr\u00f4le. Les reposts disent des choses simples comme : \"Cela a l'air int\u00e9ressant, jetez-y un coup d'\u0153il\". Bien entendu, le message doit inclure un lien vers l'information pertinente. Ce type de message s'adresse \u00e0 un public plus large qui ne conna\u00eet peut-\u00eatre pas votre produit ou votre marque. Compte tenu du pourcentage croissant des ventes sur Internet, ces liens peuvent contribuer \u00e0 l'augmentation des ventes.<\/p>\n\n\n\n

5. \u00c9viter les publicit\u00e9s de tiers<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les publicit\u00e9s de tiers sont g\u00e9n\u00e9ralement celles qui apparaissent sur les lignes de temps et les pages d'accueil des clients et qui sont similaires \u00e0 d'autres tweets ou messages r\u00e9guliers. Elles sont d\u00e9clench\u00e9es par des algorithmes bas\u00e9s sur l'activit\u00e9 web et le comportement de navigation des internautes. En analysant les donn\u00e9es d'une personne, l'annonceur d\u00e9termine qu'elle est susceptible d'\u00eatre r\u00e9ceptive au message publicitaire.<\/p>\n\n\n

\n
\"Cinq<\/figure><\/div>\n\n\n

Toutefois, comme le fait remarquer Mme Zhang, le probl\u00e8me des publicit\u00e9s \u00e9manant de tiers est que de nombreux consommateurs les consid\u00e8rent avec scepticisme. Non seulement ces messages leur sont impos\u00e9s (aux consommateurs), mais leur contenu est si pr\u00e9cis qu'il donne souvent l'impression d'une campagne publicitaire effrayante con\u00e7ue par Big Brother. Notre \u00e9tude remet en question la n\u00e9cessit\u00e9 pour les entreprises de recourir \u00e0 des publicit\u00e9s tierces\".<\/p>\n\n\n\n

Si les simples posts et reposts d'une entreprise ont l'impact souhait\u00e9, il n'est peut-\u00eatre pas n\u00e9cessaire de recourir \u00e0 une publicit\u00e9 tierce.<\/p>\n\n\n\n

Une utilisation intelligente des m\u00e9dias sociaux tels que Twitter peut se traduire par des am\u00e9liorations tangibles du \"r\u00e9sultat net\".<\/p>\n\n\n\n

L'article tel qu'il a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9 sur la page des experts du MIT Sloan peut \u00eatre consult\u00e9 \u00e0 l'adresse suivante ici<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

T\u00e9l\u00e9charger
Cinq fa\u00e7ons d'utiliser les m\u00e9dias sociaux
peut utiliser pour vendre plus
<\/a><\/div>\n\n\n\n

Courriel : info@mercuri.be<\/a><\/p>\n\n\n\n

Tel : +32 (0)2 245 02 40<\/a><\/p>\n\n\n\n

Aidez-moi<\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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