La planification et le suivi systématiques de multiples opportunités de vente constituent l'une des activités les plus importantes pour la réussite commerciale. De l'évaluation des opportunités actuelles au processus allant du premier contact à la commande finale. Dans quelle mesure réussissez-vous à franchir les différentes étapes de ce processus ? En bref, comment pouvez-vous atteindre vos objectifs de vente avec plus de certitude ?
Aidez les membres de votre équipe de vente à comprendre les variables qui déterminent le succès dans la vente ; cartographiez la base de clients et répartissez le temps disponible entre les prospects et les clients de la manière la plus efficace possible.
Résultat
- Vous êtes capable de gérer de manière raisonnée et structurée les efforts de vente de l'équipe de vente afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
- Vous pouvez traduire la politique commerciale en efforts de vente concrets.
- Vous aurez une vision claire du processus de vente et apprendrez à le gérer en conséquence.
- Vous disposez d'outils pour évaluer la situation des ventes en un coup d'œil.
- Vous pouvez faire des prévisions fiables, identifier les problèmes à un stade précoce et prendre des mesures.
Thèmes abordés
- Définir la politique et le calendrier au sein de l'organisation des ventes.
- Création d'un plan de vente basé sur les objectifs commerciaux
- Définir des critères pour les clients attractifs d'aujourd'hui et de demain et établir des indicateurs pour mesurer la santé de la clientèle.
- Comprendre quels sont les types d'activités et comment les influencer.
- Gérer efficacement l'équipe de vente sur la base de chiffres objectifs.
- Gérer une combinaison d'efforts de gestion des relations et d'acquisition de l'équipe de vente.
- Ajuster les efforts de vente pour garantir les résultats commerciaux.
- Avoir une conversation bilatérale pour orienter les activités et les affaires futures
Apprentissage mixte
Les programmes mixtes garantissent que l'effet d'apprentissage de la formation est renforcé. En utilisant différents formats d'apprentissage (formation numérique et formation en classe), la formation a un impact plus important.
Les possibilités
Parcours individuel d'apprentissage mixte
- Réunion Skype entre le participant et le formateur Mercuri
- Aligner les objectifs d'apprentissage
- Déterminer le parcours d'apprentissage modules en ligne et moments de contact en face à face
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Débriefing et évaluation par Skype
Investissement €1990 par personne hors TVA
Une entreprise sur mesure pour votre organisation
Nous pouvons également dispenser cette formation en entreprise et les options sont nombreuses. Nous serions heureux d'avoir un contact personnel pour explorer les possibilités avec vous. Voici quelques clients qui vous ont précédé.
Sur la base d'une méthode qui a fait ses preuves Méthode en 5 étapes nous nous concentrons sur l'impact et les résultats. Ce faisant, nous croyons en une approche adaptée à votre organisation, à vos employés et à votre environnement de marché. Notre objectif est de mettre en œuvre ensemble votre stratégie de vente et d'obtenir des résultats mesurables.
Programme Gestion des activités de ventet
Jour 1
Introduction
- Les dilemmes de la vente personnelle
- Les variables sur lesquelles un directeur des ventes peut s'appuyer
- Le processus de planification : la planification rétrospective
- Atteindre les objectifs commerciaux :
- Le modèle de planification
- Analyse des résultats
- Analyse des efforts - Analyse des compétences - Analyse des ressources
Jour 2
- La bonne santé de la clientèle :
- La plateforme comme modèle de gestion de la clientèle
- Gagner de nouveaux clients
- Fidéliser les clients existants :
- comprendre la relation avec les clients existants
- renforcer les relations avec les clients existants
- Comprendre les résultats intermédiaires et futurs : - Gérer le pipeline :
- Créer un plan de vente pour l'équipe
Ancrage SAM :
- Présentation des plans de vente
- L'entretien bilatéral avec l'employé
- Conditions préalables à la mise en œuvre de SAM